“费涅雅·茵迪丝......”即使事先做好了心理准备，伊川仍是心存芥蒂，在费涅雅这里遇到的挫折足够让他记很长一段时间了。
确实她是一位以利益为主的商人，她对待某些事情的看法伊川也并不认同，但唯独她在关键时刻愿意为佛艾尔城付出的真心，伊川已经领悟到并且决定相信她了。
“费涅雅大人，请让我为之前发生的事道歉，我的冲动行事给您造成了不必要的麻烦。”伊川率先放下身段，对着迪希雅弯下了腰、低下了头。
他可不只是仅仅是来道歉的，他也是来寻求帮助的，有求于人，还是有求于骄傲之人，率先放低身段有利于之后的谈话...
费涅雅笑了，说道：“看来你在这一两个小时内心态改善了不少呢，是小猫咪的功劳吧？”
说着，费涅雅就将目光转向了凯特，进而看到了二人紧紧牵着的双手。
凯特因为被伊川拉着手，有些忐忑地说道：“也...也不全是我的功劳啦喵。”
“哎呀哎呀，小猫咪害羞了呢，看来你得到了爱慕之人的认可呢，可喜可贺，可喜可贺。”费涅雅笑着鼓起了掌。
“玩笑话就到此为止。伊川先生，我接受你的道歉了，你大可不必把错都归到自己身上，其实我也有做的不妥的地方，我对你说的话似乎太严苛太直接了，唉，我这个人就是喜欢说话直来直去的，希望你不要放在心上。”
伊川知道，从费涅雅说出这段话的瞬间，谈判就已经开始了。
面对伊川的首先放低姿态，费涅雅也不甘示弱地展示了自己做的不妥的地方，纠结于她说的对不对毫无意义，眼下的情况是费涅雅这么一说后，在心理上二人又回到了对等的位置。
当对方放低了姿态取得了心理上的优势之后，只要你也放低姿态，便能将心里优势追平，一切回到起点。
该说不愧是大商人吗——伊川暗自嘀咕道。
费涅雅的话术无疑是伊川不可能匹敌的，但他坚信自己一定会拿到满意的谈判结果。
要问为什么的话，他已经从此刻牵手之人那里获得了勇气，足以支撑他一往无前。
于是，伊川走出了第二步棋子。
“费涅雅大人，我有一个想法。”
“哦？说来听听？”
激起对方的兴趣，然后顺理成章地提出要求。
“眼下塔尼克已经活捉了奥古丽斯将军，那么他离掌控全城兵权就不远了，只要接下来再抓到城主，他就能顺理成章地登上城主之位。”
“所以对于他下一步的计划，我有一个猜想。您肯定有疑问，为什么说塔尼克抓到城主之后就能顺利登上城主之位吧？答案是民意。只要能取得民众的支持，换言之只要让民众反对现任城主，他就能顺从民心，登上城主之位。”
“有趣...然后呢？你觉得塔尼克会用什么办法来取得民众信任？”
“答案很简单，那就是‘带节奏’。”
“哦？”听到伊川这句话后，费涅雅的眼中第一次表现出了兴趣。
第一步成功了，已经激起了费涅雅的兴趣。
“所谓‘带节奏’，就是先以少量的拥有‘较大发声’的人带头认可某个看法，不管这个看法受到多少人认可，他们周边的人最终都会受到影响，意志不坚定不善于独立思考之人就会不知不觉间去认同这些‘发声大’的人的说法，仅仅只是因为他们‘发声大’‘传得远’，进而产生了更多支持这一看法的人。”
“然后，这些新一批接受这种看法的人又会开始传播，一点一点地向外扩散，也许每次增加的人数并不多，可周围的人如果一看到支持的人不断增多，就会很容易对自己原有的看法产生动摇，慢慢地就会开始支持另外的看法。”
“一传十，十传百，在‘从众心理’的驱使下，不善思考之人全都开始盲从同一种看法，无关对错，无论是非，他们成为了第一个‘节奏主体’。”
“很快就会诞生第二个，第三个......随着数量越来越多，那些难得的能够独立思考，能够看清问题的人发出的声音就显得微不足道了，他们将被这股不断扩张的‘节奏’淹没......”
“据我观察，可悲的是，在佛艾尔城的庇护下，经过这么多年的安逸生活，城内的民众大都已经丧失了独立思考能力，城内事务事无巨细都是由城主、副城主以及其他官员进行决策，民众早就没有了思考的能力，他们已经习惯了把自己的命运交给别人掌握。”
“所以对于他们来说，换一个城主会造成什么影响吗？会对他们的生活造成什么不利吗？”
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