风波平息,赵家的生意火得烫手。
小丽时装店,每天从早到晚挤满了人。不光是红星市的,周边县城的人也坐火车、搭汽车地赶来,就为了买一件“小丽店里的衣服”。
大刚的电器铺更不用说,维修单子摞得比砖头还高。不光是老百姓的收音机、电风扇,连市里几家工厂、学校的采购员都找上门,打听维修进口设备的事儿,问有没有稀缺配件。赵大刚的手艺,这回算是出了名。
赵大刚、赵小丽、李娟,三个人忙得脚打后脑勺。每天收摊回家,累得话都说不出来,但看着哗啦啦的钞票,心里跟吃了蜜一样。
这天晚上,赵淑芬把一家人召集到院子里。桌上摆着厚厚的几摞钱和两个账本。煤油灯的光跳跃着,映在钱上,晃得人眼晕。
赵淑芬戴上老花镜,一页页翻着账本,手指轻轻点着数字。大刚、小丽和李娟都眼巴巴地看着。
“妈,这个月……得有好几万吧?”赵大刚小心翼翼地问,声音带着点儿不敢置信。
赵淑芬没说话,只是继续算。空气里只有纸币翻动的细微声响。
过了好一会儿,她才放下账本,摘下眼镜,长长地出了一口气。
“不止。”她抬头,看着三人,眼中闪过一丝激动,但很快又平静下来,“这个月,纯利润,六万八千块。”
六万八千块!
赵大刚和赵小丽倒吸一口凉气,李娟直接捂住了嘴,眼泪差点掉下来。六万八!这是他们以前想都不敢想的天文数字!
“妈……这么多?”赵小丽声音都变了调。
“多吗?”赵淑芬看着他们,“这是你们辛苦挣的。起早贪黑,没日没夜。还有之前那场风波,担惊受怕。这钱,挣得不容易。”
她把钱推到桌子中间:“这些钱,家里留一部分备用,剩下的,咱们得好好规划规划。”
兴奋过后,赵大刚情绪平复下来,脸上又露出憨厚的担忧:“妈,钱是多了,可我心里总有点不踏实。这次谣言的事儿,要不是您,咱们真不知道怎么办。还有那个王厂长……”
赵小丽也点头:“是啊妈,现在生意这么好,我总觉得悬在半空,怕再出什么事儿。”
李娟更是惶恐:“妈,钱越多,是不是麻烦也越多啊?”
赵淑芬看着他们,知道这是他们没见过大钱,也没经历过大风浪,心里没底。
“怕什么?”她语气依旧沉稳,“咱们挣的是干净钱,怕谁?至于王厂长那种货色,以后还会遇到。记住,咱们做的是正经生意,货真价实,技术过硬,这才是咱们的底气。那些想使绊子的,无非是眼红。只要咱们自己站得稳,他们蹦跶不了几天。”
“这次风波,也给咱们提了个醒。树大招风。生意越好,盯着咱们的人越多。所以,咱们不能停在原地。得往前看,往大了做。”
“大刚,小丽,你们俩说说,最近顾客都想要啥?生意上有没有遇到啥新问题?”
“妈,现在来修电器的越来越多,配件很多都得从外地进。还有,好多人都问有没有彩电、洗衣机、电风扇卖,大家都想买新的。尤其是彩电,问的人最多,可咱们没渠道。”
“我这边也是。以前大家只要有件新衣服穿就行,现在不一样了。款式、面料、颜色,要求越来越高。还有人问有没有童装、男装。光卖女装你不够了。”
她说着,拿出一个小本本:“这是我记下来的,顾客问得多的。还有,上次进货,有些布料没拿到,缺货。”
赵淑芬仔细听着,不时点头。儿女们在实践中成长得很快,对市场的把握越来越准。
“好。”她合上小本本,“你们说的这些,妈都听明白了。”
她看着桌上的钱,又看看儿女们充满期待和担忧的脸。
“大刚,你说的对。小丽,你说的也对,服装得多样化,跟上潮流。”
“这些钱,来得正好。咱们不存银行,不压箱底。”
“妈……那您想干啥?”赵大刚忍不住问。
赵淑芬身子坐直,声音不大,但每个字都掷地有声。
“二次南下!”
“啥?!”三个人同时惊呼。
李娟更是脸色一白:“妈,您还要去啊?太危险了!”
赵小丽也急了:“妈,现在生意这么好,您在家指挥就行,干嘛还要亲自跑?”
赵大刚虽然担心,但心里隐隐有些兴奋。
赵淑芬摆了摆手:“别吵。听妈说。”
“这次去,跟上次不一样。”她看着桌上的钱,“上次是去探路,小打小闹。这次去,是真刀真枪地干!”
“你们说的这些需求,红星市没有,北方大多数地方都没有。但在南方,在广州,什么都有!”
“成品家电,彩电、冰箱、洗衣机,这些东西,以后家家户户都要买!这就是金山银山!”
“时髦的服装,各种款式、各种面料,还有童装、男装、鞋帽、箱包,这些都是巨大的市场!”
“咱们现在手里有钱,有经验,有渠道。这次去,咱们要直接联系那些大厂、大批发商,建立稳定的供货渠道。咱们要直接批发成品家电回来卖!咱们要大批量地进各种服装和周边产品!”
“咱们要在红星市,开最大的电器商场!开最时髦的服装店!咱们要让全红星市的人,都来咱们这儿买东西!”
“这次,咱们不仅要挣钱,还要把咱们赵家的招牌,在红星市彻底立起来!”
“妈,您是说……咱们要开大店?像国营商场那么大?”赵小丽结结巴巴地问,感觉像听天书一样。
“比国营商场还大!还要好!”赵淑芬眼中闪烁着野心勃勃的光芒,“国营的死气沉沉,咱们的要活!要新!要让顾客来了就不想走!”
“这……这么大的事儿……”赵大刚有些晕眩。
“大刚,你别怕。你们都长大了,都能独当一面了。”赵淑芬看着他,“这次妈去南方,电器铺和服装店,就靠你们俩和娟儿撑着。家里的事,娟儿你操心。”
“妈,您放心,我们一定看好家!”赵大刚用力点头。
赵小丽也跟着点头:“妈,您放心地去!我保证服装店越办越好!”
“好!有你们这句话,妈就放心了。”她把钱拢了拢,“这笔钱,大部分都得带上。这次采购量大,没钱可不行。”
“不过,这次去南方,可不像上次那么简单了。”
“市场大了,竞争更激烈。那些大厂大商,可不是那么好打交道的。还有,咱们带这么多钱上路,得万分小心。”
“最重要的是,咱们这次要进的是成品家电,这玩意儿可比衣服和配件占地方,运输是个大问题。”
“还有,上次咱们是小个体户,没人太在意。这次不同了,咱们生意大了,肯定会引起更多人的注意,不光是眼红的同行,可能还有其他势力……”
“所以,这次南下,风险比上次大得多。”赵淑芬看着三个孩子,神色认真,“你们在家,也要打起十二分精神。有啥不对劲儿,立刻发电报给妈!”
她站起身,走到院子中央,抬头望向夜空。
“天要亮了,这红星市的天,咱们赵家要把它捅个窟窿!”
“但是,往上爬,就得做好摔下来的准备。”
“这次南下,是一次新的开始,也是一次更大的挑战。”
“咱们能不能从一个小小的个体户,变成红星市响当当的商业巨头,就看这一趟了!”
夜风吹过院子,带来一丝凉意。煤油灯的光,似乎也变得不安起来。
赵淑芬背对着他们,身影在灯光下显得既高大又有些单薄。
“妈……”赵小丽轻声唤道。
“这一趟……”她的声音低沉,带着一丝不易察觉的凝重,“可不好走啊……”