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云上棋局

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第四百八十七章 深海围猎
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“嗯。”Shirley看着车子消失的方向,“她应该才是真正的决策者。顾思源在给她铺路。”

“那我们明天……”

“按原计划。”Shirley转身走向酒店大堂,高跟鞋敲在大理石地面上,声音清晰而稳定,“但所有数据,再核对一遍。特别是那三个项目的政策风险模拟——顾雨霖是剑桥金融硕士,她看得出来漏洞。”

回到房间,她脱掉高跟鞋,赤脚走到窗前。

窗外,SZ的夜景璀璨得像一场永不落幕的电子烟花。她打开笔记本,调出明天要演示的PPT,一页页翻过去。

数据。图表。模型。风险评估。

一切都完美。

完美得像顾雨霖说的——“正确得滴水不漏”。

她闭上眼,手指按了按太阳穴。

眼前闪过一些画面:很多年前,她第一次参加这种级别的谈判,紧张得手心出汗,在卫生间里反复背数据。后来是纽约,是伦敦,是香港……一场又一场,一年又一年。

她学会了永远保持微笑,学会了怎么回答各种刁钻问题,学会了在对方说“你太正确了”时,礼貌地回答“谢谢夸奖”。

也学会了,把某些时刻——比如三万英尺高空的那次擦肩,比如烂尾楼雨夜的火光——锁进记忆最深处,然后继续扮演那个“正确”的Shirley。

因为这个世界,韩安瑞们只相信“正确”。

不相信“感受”。

她睁开眼,手指在键盘上敲下一行字,加在PPT的最后一页:

【真正的风险,往往隐藏在所有人都认为‘正确’的路径之外。】

然后保存,合上电脑。

窗外,夜色深重。

明天,还有一场硬仗要打。

而她,已经准备好了。

用她这些年学会的一切——那些“正确”的、精致的、毫无破绽的一切——

去赢。

.

上午八点五十九分,深湾一号顶层会议室。

巨大的环形落地窗外,海水在晨光里泛着铁灰色的光。会议室中央的长桌是整块黑胡桃木,桌面上除了矿泉水瓶和电子桌签,空无一物——这是顾家的规矩:真正的谈判桌上,不该有任何可能分散注意力的东西。

Shirley坐在客位第一席,左手边是威廉,右手边是团队的数据分析师和技术顾问。她面前摊开一本皮面笔记本,但没拿笔,双手交叠放在桌沿,指尖微微相触,像某种静默的手印。

对面主位空着。

九点整,门开了。

顾思源先走进来,还是那身浅麻色中式上衣,沉香手串。但今天他身后跟着的不是顾雨霖,而是一位五十岁上下的女人——短发,金丝眼镜,穿深蓝色套装,手里拿着一个老式的皮革活页夹。

“这位是秦律师,顾氏的法律顾问,跟了我二十年。”顾思源温和地介绍,“雨霖临时有事,今天会议由秦律师代表她参与。”

Shirley起身,握手。秦律师的手很凉,握手时几乎不用力,眼睛透过镜片迅速扫过她全身,像海关的X光机。

众人落座。

“白小姐,”顾思源开口,笑容和昨晚一样和蔼,“昨晚雨霖回去后很兴奋,说很久没遇到像你这样‘有趣’的合作伙伴了。所以我们决定,把原定两个小时的会议,延长到上午全部时间。秦律师会代表雨霖,对你们的方案提出一些问题。”

他顿了顿,手指拨动珠串:

“希望白小姐不要介意。年轻人嘛,做事总想更周全些。”

翻译过来就是:我女儿不信任你们,派了最严苛的律师来扒你们的皮。

Shirley微笑:“应该的。顾小姐谨慎,是对合作负责。”

会议开始。

前半小时是常规演示。威廉负责讲市场分析,技术顾问讲新能源电池的技术路线,数据分析师讲财务模型。PPT一页页翻过,数字、图表、趋势线在投影屏上流动,像一场精密编排的舞蹈。

顾思源全程微笑点头,偶尔问一两个温和的问题。秦律师则一言不发,只在活页夹上快速记录,笔尖划过纸张的沙沙声,在安静的会议室里格外清晰。

九点三十分,演示结束。

秦律师合上活页夹,抬起头。

“白小姐团队准备得很充分。”她说,声音平板,没有起伏,“但我有几个问题,希望白小姐亲自回答。”

来了。

Shirley微微颔首:“请讲。”

“第一个问题。”秦律师翻开活页夹的某一页,“你们在财务模型第三十七页,预测未来预计投入建设的光伏电站的IRR(内部收益率)是18.7%。这个数字是基于什么假设?”

“基于三点。”Shirley没看任何资料,语速平稳,“第一,当地公布的2025年光伏上网电价上浮计划,我们已经拿到草案。第二,我们选择的三个项目地点,日照时数比行业平均值高11%。第三,我们合作的本地EPC(工程总承包)公司,施工成本比意资企业低23%。”

“电价草案可能被推翻。”

“所以我们同时做了三个不同电价情景的敏感性分析,结果在附录七到九页。即使在最悲观情景下,IRR也有14.2%,仍然高于顾氏12%的底线要求。”

秦律师在活页夹上打了个勾。

“第二个问题。技术路线部分,你们主推的钙钛矿-硅叠层电池,实验室效率确实很高,但量产稳定性存疑。你们如何保证五年内不会出现大面积衰减?”

“两点保证。”Shirley说,“第一,我们合作的德国研发中心,已经解决了钙钛矿层的封装问题,三千小时光老化测试的效率衰减小于5%。测试数据在技术白皮书第六章。第二,我们在合同中会加入性能担保条款——如果五年内电池效率衰减超过8%,我们承担全部更换成本。”

“全部?”秦律师抬眼。

“全部。”Shirley重复,“包括设备、运输、安装和停工损失。”

威廉在桌子下面轻轻踢了她一脚。这个条件太苛刻了。

但Shirley没理他,只是专注地看着秦律师。

秦律师又打了个勾。

接下来的四十分钟,问题一个比一个尖锐:风险如何对冲?本地化落地与政策沟通工作如何设计?供应链出现中断的应急预案?甚至包括——如果全球形势进一步恶化,海外政策生变,若国际地缘政治出现极端情况,顾氏如何避免被牵连?

每一个问题,Shirley都回答得滴水不漏。数据精确到小数点后两位,案例具体到某年某月某日某家公司,应对方案细化到ABCD四种情景。她说话时语调平稳,没有多余手势,没有情绪波动,像一台输入问题就能输出答案的精密仪器。

顾思源的笑容越来越深。

秦律师的勾越打越多。

十点二十分,秦律师合上活页夹,转向顾思源:“顾先生,我没有问题了。”

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