“所以，你们的想法还是跟‘趣消化’一样，走儿童市场？”苏敏之问道。
尤昌平点点头：“是的，我们觉得儿童市场比较成熟，我们有经验，推广起来也比较容易。”
他看着苏敏之的表情，试探着问道：“苏厂长，您有什么不同的想法吗？”
苏敏之沉默了片刻，然后开口说道：“我的想法是，不要局限在特定的人群。”
众人的目光都集中到她身上。
“这款产品的味道你们都尝过了，“苏敏之说，“不管是原味还是果味，口感都很顺滑，甜度也控制得很好，并不是那种只有小孩子才会喜欢的甜腻口味。成年人喝起来，也完全可以接受。”
一直没有说话的李师傅这时候开口了：“我支持苏厂长的想法。”
“这款产品我们选的这三种口味，都是比较大众化的口味。原味适合口味清淡的人，草莓味和水蜜桃味年轻人比较喜欢。如果只定位在儿童市场，未免太可惜了。”
王艺有些犹豫地说：“可是……通常成年人不会舍得花钱给自己买这种饮料喝吧？自己喝水就行了，买这个喝，总觉得有点……奢侈。”
苏敏之笑了笑：“所以，我们需要找一个切入口。”
“切入口？”尤昌平问道。
“对，切入口。”
“大家想想看，”她看着大家，“什么时候，人们会舍得花钱买一些平时舍不得买的东西？”
赵立为：“送礼的时候。”
苏敏之：“赵主任说得没错，比如说，去医院看望病人的时候，大家会买什么？水果、罐头、麦乳精……这些都是老三样了，能不能有点新意？一箱营养丰富、口感又好的果奶，是不是比那些东西更有档次？”
“还有过年过节，走亲访友的时候，”她说，“现在大家的生活条件好了，送礼也讲究了。再拎着两瓶酒、一条烟去拜年，是不是显得太老土了？一箱包装精美的果奶，既健康又体面，送给谁都拿得出手。”
尤昌平的眼睛亮了起来：“您是说……礼品市场？”
“不仅仅是礼品市场。”苏敏之摇摇头，“我的想法是，只要大家想到送礼，就要想到我们这款产品。但同时，它也要能走进千家万户，成为家庭日常消费的一部分。”
她顿了顿，加重语气说道：“我对这款产品的定位是——兼顾家庭健康早餐选择和体面方便的礼品。我希望它既是可以走进家庭日常的，又可以是大家选择礼品时候的第一选择。”
会议室里安静了几秒。
李师傅率先打破沉默，笑着说道：“苏厂长，您这个要求，可是要为难尤科长了。”
众人都笑了起来，气氛一下子轻松了。
尤昌平苦笑着摇摇头：“李师傅，您就不要打趣我了。”
他转向苏敏之，认真地说道：“苏厂长，您说的这个定位，我大概明白了。核心就是两个词——‘健康’和‘体面’。”
“健康，是产品本身的卖点，体面，是包装和营销要传达的形象，两者要很好的结合起来。”
苏敏之满意地点点头：“就是这个意思。”
“如果这样定位的话，”尤昌平沉吟着说，“咱们的外包装得下功夫。要设计得既大气又精致，让人一看就觉得上档次。不过这个完全没有问题，我们可以找专业的设计公司来做。”
他又想了想，补充道：“产品名和广告语也要琢磨琢磨。”
苏敏之：“这些就是你们销售科要考虑的问题了。”
尤昌平点点头：“苏厂长，这样吧，给我一个星期的时间，我会根据您的要求，给您一份详细的策划方案。包括产品定位、目标人群、定价策略、包装设计、广告宣传、渠道铺货……方方面面都会考虑到。”
“行。”苏敏之点头。
她看了看表，对尤昌平说：“你这边如果没有其他问题的话，就先回去准备。我们接下来还要跟赵主任讨论一些生产上的细节问题。”
“好的。”尤昌平合上笔记本，站起身来，“那我就先回去了。”
他招呼王艺和其他几个销售科的同事，一起走出了会议室。
赵立为：“我这边其实主要就一个问题，想跟您商量一下。”
“什么问题？”苏敏之问道。
“是包装材料的问题。”赵立为把文件夹里的几张纸抽出来，递给苏敏之和李师傅各一份。
“咱们这款新产品，”他指着纸上的图示说道，“是沿用之前‘趣消化’的塑料瓶包装，还是采用新的利乐包装？”
李师傅接过那张纸，看了看上面的图片，眉头微微皱起。
“利乐包装？”他有些疑惑地问道，“这是什么东西？我好像没怎么听说过。”
赵立为解释道：“利乐是一家瑞典的包装公司，是全球最大的液态食品包装供应商。他们的包装技术非常先进，在欧美国家已经很普及了。”
他从文件夹里又拿出一张图片，上面是几种不同形状的包装盒。
“这是利乐的几种主要包装形式，”他指着图片说道，利乐砖、利乐枕、利乐钻……形状不一样，但原理都是一样的，都是用纸、塑料和铝箔复合而成的多层材料，可以有效隔绝空气和光线，延长产品的保质期。”
李师傅凑近了看了看那张图片，若有所思地点点头。
“利乐公司今年已经正式进驻中国了，”赵立为继续说道，“他们在广东佛山建了一个包材生产厂，专门生产供应国内市场的包装材料。这说明他们很看好中国市场，准备大干一场。”
苏敏之听着他的介绍，一直没有说话，只是静静地看着手里的资料。
“跟咱们传统的塑料瓶包装相比，”赵立为说到这里，语气变得兴奋起来，“利乐枕的包装有一个最大的优势——支持常温长保质期。”
李师傅听到这里，也来了兴趣：“这么说，这种包装确实挺先进的。”
“而且……”赵立为欲言又止。
苏敏之看了他一眼：“而且什么？有话直说。”
赵立为深吸一口气，郑重地说道：“而且，我觉得，它会成为未来的主流。”
会议室里安静了几秒。
赵立为继续说道：“我前段时间去广东出差，专门去利乐的佛山工厂参观过。他们的生产线非常先进，自动化程度很高，一条生产线每小时可以生产上万包产品。”
他转过身来，目光炯炯地看着苏敏之：“我在那边还见到了几家国内乳企的人，他们也在考察利乐的包装技术。我跟他们聊了聊，发现大家的想法都差不多，这种包装迟早会普及开来。”
他顿了顿，加重语气说道：“谁先引进，谁就能抢占先机。”
苏敏之听完，没有立刻表态，而是看向李师傅：“李师傅，你怎么看？”
李师傅沉吟了片刻，说道：“老赵说的有道理，这种包装技术确实很先进，如果能引进的话，对咱们厂的发展肯定是有好处的。”
他话锋一转：“但是，凡事都有两面性。老赵，你光说好的了，不好的地方呢？”
赵立为苦笑了一下，点点头：“李师傅说得对，我确实还没说完。”
他重新坐回座位上，表情变得严肃起来：“引进利乐包装，最大的问题当然是成本。”
他拿起笔，在纸上写了几个数字：“首先是包材成本。利乐枕的单价，是普通塑料瓶的三到四倍。”
李师傅倒吸一口凉气：“这么贵？”
“这还只是包材成本。”赵立为继续说道，“还有设备成本。要用利乐枕包装，就必须购买利乐的灌装设备。”
他叹了口气：“而且，一旦引进了利乐的设备，以后就会被绑定在利乐的包材供应体系上。他们的包材只能用他们的设备灌装，他们的设备也只能用他们的包材。换句话说，以后的包材就只能从他们那里买，想换供应商都换不了。”
苏敏之听到这里，眉头微微皱起。
这是一个典型的“剃须刀模式”，低价卖设备，高价卖耗材。一旦入了套，就很难脱身了。
会议室里陷入了沉默。
赵立为看向苏敏之，等着她做决定。
苏敏之低头看着手里的资料，手指轻轻敲着桌面，似乎在思考什么。
过了好一会儿，她才抬起头，问赵立为：“你刚才说，这种包装会成为未来的主流，你是指饮料行业吗？”
赵立为想了想，摇摇头说道：“准确地说，我觉得它其实更适合乳制品。”
他顿了顿，看着苏敏之说道：“所以，要不要引进利乐包装，其实还得看苏厂长您对咱们厂未来的规划。”
苏敏之挑了挑眉：“什么意思？”
“如果咱们厂以后还要继续深耕乳制品领域，”赵立为认真地说道，“比如做纯牛奶、酸奶、奶粉这些产品，那我建议咱们趁早引进利乐包装，占领先机。但如果咱们的重心不在乳制品上……”
他没有把话说完，但意思已经很明显了。
苏敏之沉默了片刻。
“那就继续用原来的。”她说道，语气平静而坚定。
赵立为和李师傅对视了一眼，都从对方眼里看到了几分意外。