“苏同学，这是我堂叔。”
半个月后，薛同学堂叔薛建民来到学校，然后两人找到苏佩云。
苏佩云便把堂哥柳辉和苏叶两人叫人，然后带着他去作坊参观。
“薛伯伯，这是我们的作坊。”苏佩云一边介绍，一边拿出润喉糖，“这是我们生产的人润喉糖，有散装的，也有包装好的……”
薛建民有些惊讶，看着和女儿岁数差不多的几个年轻人，竟然开了这么大的作坊。
“英雄出少年啊！”薛建民感慨一声，“这糖不错……”
他参观完整个作坊后，更加打定主意要买这种糖果了。
“价格是怎么定的？”
“薛叔是打算拉回去卖？”苏佩云接着道，“其实我有个更好的提议……”
“什么提议？”
苏佩云把人带到会客厅，便先把价格说出来，“这是进货价，零售价也是我刚才说的，当然，具体可以调整，那就是薛叔的事情……”
“不过，我要说的提议是，薛叔想不想做代理？”
“代理？什么意思？”
薛建民喝了口茶，有些好奇。
“就是，薛叔进一批货，不用自己卖，可以找人来卖，换句话说，如果有人想要卖这种糖果，可以来薛叔这里进货……”
“这样的话，不就比单纯卖货更赚钱，毕竟，单纯卖的话，一个月才能卖这么点，但是如果做代理，那别人一下子就能把库存买掉……”
苏佩云喝了口茶，继续道，“作为代理，或者说，作为香省唯一代理，整个省市进货都要从你这边……”
苏佩云没有继续说下去，而是让他自己想象。
薛建民便沉思起来，如果自己从她这里进货，自己卖，的确需要花很长时间打开市场。
但是，如果作为代理商，只负责进出货，那就简单多了。
只需要找销售商，特别是大的销售商，自己进十箱，他们就直接拉走十箱，相当于自己倒手一卖，就赚了钱。
更重要的是，苏佩云话里的全省唯一代理商。
想想，全省那么多人，如果要进货，都找他，那他该有多赚钱。
不过，薛建民也是个商人，所以很快就冷静下来，“这么丰厚的条件，肯定有要求的吧！”
“没错。”苏佩云点头，“如果要成为代理商，那肯定有考核要求，每个月进货数量有要求，如果连续三个月没有达标，那我们就只能找其他人作为代理商。”
薛建民沉默，思索起来，而后便点头，“没问题……”
“运输的话，是怎么个方式？”
“我们是走水路，第一个月，我们会负责送货，并且运费只收一半，等第二月，运费收八成，第三个月，运费收九成，第四个月起，那就要全额运费……”
薛建民默默的计算起来，水路费用便宜，更何况他们会派人送货，肯定省不少钱。
后续的话，他赚了钱的话，运费也不在意，而且这么远的路程，本来就是他该付运费。
“好，没问题。”
薛建民露出笑容，“合作愉快。”
苏佩云露出笑容，“这是我堂哥苏叶，他会帮忙送货过去……”
苏叶连忙和他打了个招呼。
而后，苏佩云才开口，“那么，薛总，你这边需要多少货……”
薛建民再次思索起来，毕竟两地距离太远，走水路至少要一个礼拜左右，那么一次肯定要多进一些。
但如果多进一些货，他不确定，能不能找到销售商，全部卖完。
过了好一会儿，他就咬了咬牙，做生意靠的就是胆大，胆小是做不成事。
“给我来五十箱。”
一箱有二三十斤，五十箱就有一千多斤，如果让他开店卖，肯定有很大的压力。
但如果只是找销售商，那压力就少了一些，毕竟，一个人进个一百斤，十个人就搞定。
当然，压力也只是少了一点点，毕竟，一个人进一百斤，那只是想当然的。
第一次，大家都不可能进那么多。
“多久能发货？”来了压力的薛建民有些急切，想要赶紧带着货回去了。
“我们可以把其他货先匀出来。”一直沉默的柳辉开口道，“最快的话，后天早上就能准备好。”
“好，那我们后天出发，可以吧？”薛建民看向苏叶，毕竟运输是他负责。
“没问题。”
苏叶点了点头，毕竟他们早就准备好了，只等苏佩云这边成交。
“好！”
而后，薛建民爽快的付了钱，并且签了合同。
因为是代理商，所以苏佩云给了超低的优惠价，0.2元，这样一来，五十箱，差不多一千多斤。
总价就是250元。
两百多钱，看似不多，但问题单价就是几毛钱。
更重要的是，这只是个开始。
等薛建民确认润喉糖好卖后，那到时候肯定会大批量进货，到时候，那才是真正赚钱的时候。
薛建民带着侄女离开，并且给她包了个红包，对于侄女说的分成，他也答应了。
毕竟没有子女的牵桥搭线，他也不可能完成这个生意。
而另一边。
苏叶则来到作坊后面，把消息告诉郑父等人，大家早就有所准备，所以并没有惊讶。
然后，苏叶和郑父商量一下，就和众人宣布，“这两天就放假，明天早上我们这里集合。”
毕竟，后天就要出远门，到时候和家里人少说要隔了一两个礼拜才能见面。
“当然。”苏叶补充道，“这两天的工资还是正常的。”
众人大喜，然后就和苏叶两人告别，朝家里赶去。
苏叶则留在作坊，和苏佩云等人商量后续。
“运输的事情我就不多说，毕竟堂哥你是专业的。”苏佩云笑着道。
而后她脸色变得严肃道，“我想说的只有一点，那就是堂哥，一定要注意安全，货丢了也没问题，大不了损失点钱，但人绝对不能出事。”
她生怕遇到什么事，堂哥眼中只有货物，而不管自己的性命安危。
“是啊。”柳辉也叮嘱道，“伯父还等着你回去，遇到事情，千万别冲动。”
苏叶也明白两人的担忧，露出笑容，“放心吧，我会注意的。”