周老板的话让院子里的气氛瞬间沸腾起来，正在编竹丝的刘大婶停下手里的活，探过头来笑道：“周老板这话可说到我们心坎里了！我们‘竹小匠’的东西，那都是实打实的好手艺，肯定能卖得火！”
孙晓压下心头的激动，给周老板搬了张竹凳，请他坐在石桌旁，又让苏晴泡了杯刚炒的新茶端上来。“周老板，您说的长期合作，具体是怎么个想法？我们肯定是乐意的，但有些细节，还得跟您好好聊聊。”
周老板抿了口茶，放下茶杯，从随身的公文包里掏出一份草拟的协议，推到孙晓面前：“孙总你看，这是我昨晚熬夜拟的初稿，你先过过目。我这边的想法是，咱们签一年的独家供货协议，我店里的竹编产品，只从你们‘竹小匠’进货，而且保证每月的最低采购量——冰箱贴两百个，竹编首饰一百件，盖碗五十个，杯垫三百个。”
孙晓拿起协议，赵磊、钱浩和林悦也凑了过来，几个人头挨着头，仔细看着上面的条款。钱浩推了推眼镜，指着其中一条问道：“周老板，您这里写的采购价，是市集售价的四折？这个价格是不是有点低了？您也知道，我们的竹编都是纯手工做的，原料、人工成本都不低。”
周老板闻言，并没有生气，反而笑了笑，解释道：“钱老弟，你听我细说。四折的采购价，是基于每月最低采购量的基础上。如果你们当月供货超过最低量，超出部分，采购价就涨到四成五。而且，我店里的竹编产品，会放在最显眼的黄金展位，还会配合店里的月度促销活动做推广——比如满减、买赠，这些推广费用，都由我来承担，不用你们出一分钱。”
他顿了顿，又补充道：“还有，你们给我的供货价，是不含运费的，我可以自己安排车来拉货，或者你们送货过来，运费我报销。另外，要是遇到节假日，比如春节、中秋，采购量翻倍，采购价也能再往上调五个点。你们觉得怎么样？”
林悦在一旁帮腔：“孙晓，我表哥做生意向来实在。他给的这个条件，真的很优厚了。市区里其他文创店，给非遗手作的采购价，普遍只有三折到三点五折，还不包运费和推广。”
孙晓心里快速盘算起来。每月最低采购量的货值，按四折算，已经能覆盖工坊的基本运营成本；超出部分还有加价，节假日更是能多赚一笔；而且周老板包了运费和推广，能省下一大笔开支。更重要的是，独家供货协议能保证工坊的销路稳定，不用再愁产品卖不出去。
她抬起头，看向周老板，眼神里满是真诚：“周老板，您的诚意我们感受到了。这个协议，我们基本同意。不过，我还有两个小小的请求，您看看能不能通融一下。”
“你说你说。”周老板摆摆手，“只要是合理的要求，我都答应。”
“第一，”孙晓掰着手指说，“竹编盖碗的工序最复杂，耗时最长，能不能把盖碗的最低采购量，从每月五十个降到三十个？如果您店里销量好，需要加单，我们再加班加点赶工，保证不耽误您的销售。”
“第二，”她接着说，“我们希望在协议里加上一条——如果遇到原材料短缺，或者不可抗力因素（比如台风、暴雨导致竹子砍不了），供货期可以顺延，不算我们违约。您也知道，竹编这行，靠天吃饭的成分不小。”
周老板听完，几乎没有犹豫，就点头答应了：“没问题！这两个要求都很合理。盖碗的最低采购量改成三十个，没问题；不可抗力的条款，我现在就加上去。”他拿起笔，在协议上刷刷刷地修改起来，一边改一边说，“其实我也知道，盖碗难做。你们能保证每月三十个，已经很不容易了。”
王爷爷和张大爷也走了过来，王爷爷看着协议，捋着胡须说：“周老板是个实在人，跟实在人做生意，我们放心。晓丫头，这个协议可以签。”
张大爷也附和道：“是啊！有了稳定的销路，咱们就能安心做手艺，不用再东奔西跑找买家了。以后，咱们就能专心琢磨怎么把竹编做得更好看、更实用。”
孙晓点点头，心里已经有了主意。她看向周老板，伸出手：“周老板，那就这么定了！合作愉快！”
“合作愉快！”周老板握住她的手，笑得满脸灿烂，“我回去就把修改好的协议打印出来，一式两份，下周咱们就正式签字盖章。对了，还有个事——网红街的文创中心，不是给你们留了入驻名额吗？你们准备什么时候搬进去？入驻之后，租金全免，还能享受政府的非遗补贴，这可是个好机会。”
孙晓眼睛一亮：“文创中心的入驻名额，我们当然想要！不过，我们现在人手有点紧张，工坊这边离不开人。我想，先在文创中心设个小型的展示窗口，放一些咱们的竹编产品，再安排一个人轮流值守，等这批订单赶完了，再慢慢扩大规模。您觉得怎么样？”
“这个想法好！”周老板赞同道，“文创中心的人流量大，展示窗口不用太大，能让人看到你们的产品就行。值守的人，我也可以帮忙照应着，平时有客人咨询，我店里的店员也能帮着介绍。”
就在这时，李萌萌抱着一摞刚编好的冰箱贴走过来，兴奋地说：“孙总，周老板，你们快看！这批冰箱贴，我们做了新的造型——除了熊猫，还有小兔子、小松鼠，都是用渐变竹丝编的，颜色特别好看！”
周老板拿起一个小兔子冰箱贴，仔细看了看，赞叹道：“太精致了！这个渐变颜色做得真好，竹丝的纹理也清晰可见。这批货，我先预定一百个，放在我店里做新品推广。”
“没问题！”李萌萌笑得眼睛弯成了月牙，“我们今天就能打包好，明天就让赵磊哥给您送过去。”
夕阳渐渐落到了山坳里，金色的余晖洒满了整个院子。周老板站起身，准备告辞。他看着院子里忙碌的乡亲们，看着桌上琳琅满目的竹编产品，感慨道：“孙晓，你们这个团队，真的很有活力。有这么多乡亲支持，有这么好的手艺，‘竹小匠’的未来，一定不可限量。”
孙晓送他到院门口，真诚地说：“周老板，谢谢您的信任。我们一定会把最好的产品交给您，不辜负您的期望。”
周老板摆摆手，上了车。车子缓缓驶离，林悦留在了工坊，帮着大家一起打包订单。
院子里，乡亲们还在忙碌着。柱子和几个年轻小伙，正在把编好的竹编盖碗装进泡沫箱里；刘大婶和张大妈，正在给冰箱贴贴上磁贴片；王爷爷和张大爷，正在检查竹编首饰的质量，确保没有毛刺。
孙晓看着眼前的一切，心里充满了温暖。她走到石桌旁，拿起一个刚编好的竹编书签，书签上编织着“平安喜乐”四个字，竹丝的光泽在夕阳下熠熠生辉。
赵磊走过来，拍了拍她的肩膀：“孙总，这下咱们不用担心销路了。有了周老板的长期合作，咱们的工坊就能稳定发展了。”
钱浩推了推眼镜，笑着说：“是啊！等这批订单交了，咱们就可以开始研发新品了。我想试试用竹编和皮革结合，做一些竹编包，肯定很受年轻人喜欢。”
苏晴也凑过来，兴奋地说：“我想做竹编台灯！灯罩用竹编，灯座用实木，既好看又实用，放在家里当装饰，肯定特别有格调。”
李萌萌举着一个刚做好的竹编小恐龙挂件，大声说：“我要做更多可爱的小动物挂件！还有竹编发夹、竹编钥匙扣，让更多的小朋友喜欢上竹编！”
王爷爷看着这群充满干劲的年轻人，脸上露出了欣慰的笑容。他拿起一把分篾刀，在手里掂了掂，朗声说：“好！你们有想法，我们老家伙就全力支持！劈篾、打磨这些活，交给我们，保证给你们提供最好的竹丝！”
张大爷也跟着说：“是啊！我们还可以把祖传的老手艺教给你们，比如竹编屏风、竹编凉席，这些都是快要失传的手艺，要是能重新做出来，肯定能火！”
乡亲们也纷纷附和起来：“我们也跟着学！多学一门手艺，多一份收入！”“以后咱们村，就靠竹编发家致富了！”“‘竹小匠’就是咱们的摇钱树！”
夕阳的余晖越来越浓，把整个院子染成了温暖的橘红色。劈篾声、编织声、谈笑声交织在一起，汇成了一首动听的劳动之歌。孙晓看着身边这群可爱的人，心里充满了希望。她知道，“竹小匠”的故事，才刚刚开始；竹编这门非遗手艺的传承之路，也会越走越宽。