赵东升那篇专访,如同一纸公开檄文,不仅宣告了“瀚海”与“新初绽”平台的强势入场,更将林微光和她尚未正式提出的“燎原”理念,推到了风口浪尖,成为其“新生态”战略下需要被“融合”或“淘汰”的标靶。舆论场上,关于“资本垄断”与“独立精神”的争论再起,而“瀚海”凭借其体量和赵东升的老辣,初步占据了话语上风。
压力,从舆论层面,迅速传导至“微光”的实际业务。
首先是市场层面。虽然“微光”的铁杆用户和欣赏其精神的消费者依然坚定支持,但一部分原本摇摆的中间派和渠道商,在“瀚海”声势浩大的宣传和隐隐的威胁(挖角合作品牌即是信号)下,开始变得观望甚至退缩。几个正在洽谈中的大型百货公司入驻项目,进度明显放缓,对方措辞变得谨慎暧昧。
更直接、更棘手的压力,来自于产能。
“微光”坚持高品质和独特设计,注定无法像快时尚品牌那样大规模标准化生产。其供应链核心依赖于“匠心制衣”的方师傅团队和“新生工坊”顾染的特殊工艺。这两者都是“慢工出细活”的典范,产能本就有限。
之前“废墟之花”和“蚀月流光”系列的热销,已经让方师傅和顾染的工坊满负荷运转。如今,面对“瀚海”的公开挑战和市场竞争的加剧,“微光”必须加快新品推出节奏,并确保核心系列的稳定供应,才能维持品牌热度,抵御冲击。但这无疑给本已紧绷的供应链带来了难以承受的压力。
周峰面色凝重地向林微光汇报:“方师傅那边已经连续加班一个多月了,老师傅们体力快到极限,再增加订单,质量恐怕难以保证。顾染工坊更麻烦,她那些特殊工艺无法速成,新招的学徒跟不上,她本人也明确表示,拒绝为了赶工而牺牲品质。而且……‘瀚海’那边似乎也在暗中接触我们的几家外包辅料厂,试图用更高的价格和订单挖走我们的产能。”
内忧外患,同时挤压着“微光”最脆弱的生命线——生产制造环节。
林微光站在“匠心制衣”的工作室里,看着方师傅和他徒弟们疲惫却依旧专注的脸庞,看着那一件件在巧手下逐渐成型、凝聚着心血的作品,心中充满了愧疚与焦灼。她绝不能为了对抗“瀚海”,而压榨这些支撑她的匠人,毁掉“微光”赖以生存的品质根基。
“方师傅,从明天起,所有订单排期延长百分之二十,不允许再加班。”林微光做出了一个艰难的决定,“我们必须保证大家的休息和作品的品质。”
方师傅抬起头,布满血丝的眼睛里露出一丝担忧:“那交货时间……”
“我来想办法。”林微光语气坚定。
离开“匠心制衣”,她又马不停蹄地联系了顾染。视频那头,顾染的背景依旧是她的工坊,脸色清冷如常。
“产能?没有。”顾染回答得干脆利落,“我的东西,快不了。你找别人。”
“我知道,顾染。”林微光没有强求,而是换了个角度,“我不是要你加快速度。我是想……你有没有可能,将你某些基础的、可以标准化的涂层或处理工艺,形成一套可复制的技术参数和流程?我们可以投资建立一个小型的、完全由你掌控和培训的技术中心,招募和培养一批合格的技工,分担一部分基础工作,让你能更专注于核心的、不可复制的创意部分?”
这是她思考许久的方案——不是简单的扩大规模,而是对特殊工艺进行有限度的、可控的“工业化”探索,同时保留手工的核心灵魂。
顾染沉默了很久,似乎在认真思考这个提议的可行性。“……想法有点意思。但很难,需要时间,需要钱,需要绝对的控制权,不能有外人指手画脚。”
“钱和控制权,我们可以谈。时间……我们尽量争取。”林微光看到了希望。
与顾染初步沟通后,林微光回到公司,立刻召集秦悦和周峰,商讨如何应对眼前的产能危机和市场压力。
“我们必须立刻启动‘燎原’平台的部分功能!”秦悦提出了一个大胆的建议,“虽然完整的平台搭建需要时间,但我们可以先以‘微光’的名义,发起一个‘独立设计师供应链互助联盟’的试点计划。邀请那些与我们理念相通、同样面临供应链困扰的独立设计师和小品牌加入,共享部分经过验证的、可靠的供应商信息(在对方同意的前提下),甚至尝试小批量的联合采购,以量换价,增强议价能力,抵御‘瀚海’的挖角!”
“同时,”周峰补充道,“我们可以利用这个‘互助联盟’的概念进行宣传,将我们的产能困境转化为一种共情点,向消费者坦诚我们坚持品质所付出的代价,并邀请他们参与‘预售’或‘会员制’等模式,用确定性的订单来帮助我们更稳定地规划生产,对抗市场波动。”
这个思路,与林微光“燎原”平台的核心理念不谋而合,并且更具操作性,可以迅速落地,缓解眼前的燃眉之急,同时为未来更大的平台积累经验和声望。
“好!”林微光当机立断,“秦悦,你立刻着手策划‘互助联盟’的倡议书和具体方案,联系第一批潜在的合作设计师。周峰,你负责梳理我们可以安全共享的供应商资源,并制定联合采购的可行性报告。我们在一周内,正式启动这个计划!”
这是一步险棋,将部分核心资源开放共享,存在风险。但也是绝境中的出路,既能解决自身困境,又能团结盟友,共同对抗“瀚海”的挤压。
就在团队开始为“互助联盟”计划全力筹备时,林微光接到了一个意外的电话。是之前她在深圳峰会上结识的一位国际投资基金的代表打来的,对方语气热情:
“林小姐,恭喜你们近期的一系列成功!我们对‘微光’的品牌韧性和发展理念非常钦佩。我们基金最近正在关注亚洲的设计师品牌和平台经济,不知您最近是否有融资或战略合作的计划?我们很希望能深入聊聊,尤其是……关于您可能正在构思的,一个更宏大的、赋能设计师的平台想法?”
资本再次主动伸出橄榄枝,而且似乎隐约嗅到了“燎原”计划的气息!是机遇,还是“瀚海”埋下的另一个诱饵?在产能重压和强敌环伺之下,这通突如其来的越洋电话,会将“微光”引向何方?