“钦铁”犁铧和几样简单工具样品做出来的第二天，徐朗就带着几个机灵的工匠伙计，赶着两辆驴车，装着百十件“钦铁”货，直奔离西山最近的宛平县集市。车辙印在官道的薄雪上，深深浅浅，透着股背水一战的决绝。
货不多，但花样勉强算有：犁铧、锄头、镐头、菜刀，还有几口厚重的小铁锅。这都是按照沈清欢“钦铁”配方，用质量最稳定的那几炉铁水，赶工铸出来的。没精细打磨，黑乎乎，沉甸甸，貌不惊人，只在刃口或工作面透着点特异的暗灰色光泽。
徐朗心里没底。这“钦铁”硬是硬，可也脆，锄地万一撞上石头崩了角，买主还不得打上门？而且价钱……沈清欢定了，比市面精铁农具贵三成，但可以用粮食、布匹、盐、甚至柴火炭来换，折算下来比用现银买还便宜点。这主意是为了绕过被封锁的银钱和原料渠道，直接以物易物，解决工坊燃眉之急。
到了市集，寻了个角落支起摊子，竖起一块歪歪扭扭写着“西山工坊新出‘钦铁’，坚硬耐磨，以物易物”的破木牌。赶集的百姓好奇地围过来，拿起犁铧掂量，用指甲抠，用别的铁器敲，议论纷纷。
“西山工坊？就是炼那个‘妖铁’的地方？”
“听说他们没料了，炉子都快熄了，咋还有新货？”
“这颜色……怪沉的，能好用吗？还贵三成！”
“以物易物？这倒新鲜，我家有陈粮……”
徐朗硬着头皮，按沈清欢教的，现场演示。他拿起一把“钦铁”菜刀和一把普通铁菜刀，对着摊子旁捡来的一块硬木疙瘩，咔咔对砍。十几下后，普通菜刀刃口卷了，“钦铁”菜刀只是多了道白印。又拿起“钦铁”锄头，对着地上半冻的土块猛刨，土块纷飞，锄头刃口依旧。
“诸位乡亲父老瞧好了！”徐朗扯着嗓子喊，脸涨得通红，“咱这‘钦铁’，别的不敢说，就一个字——硬！耐磨！犁地不卷刃，砍柴不缺口！贵是贵点，可一把顶三把用！而且咱不收现银，您有富余的粮食、布匹、盐巴、柴炭，都能换！按市价折算，童叟无欺！”
有胆大的农户，家里正缺把好锄头，又恰好有去年攒的几斗陈麦，一咬牙，换了把锄头。也有人图新鲜，用几尺粗布换了口小铁锅。开张生意做成，徐朗松了口气。然而，大部分人都还在观望，毕竟“钦铁”这名头太新，又和之前的“妖铁”谣言沾边，心里犯嘀咕。
就在这时，集市另一头传来更大的吆喝声：“卖铁器喽！上好的保定熟铁农具，价格公道，比西山便宜一半！走过路过不要错过！”
人群呼啦一下被吸引过去。只见那边新支起几个大摊子，摆满了明光锃亮、款式熟悉的各式农具，几个伙计卖力吆喝，价格低得惊人。徐朗心里一沉，挤过去一看，那摊子挂的幌子上，赫然印着京城某家大商号的标记，而那商号，据说与三皇子妃娘家有千丝万缕的联系。
打压来了！而且是**裸的价格战！用低价倾销，挤垮你刚刚萌芽的市场！
徐朗摊子前顿时冷清下来。百姓们自然哪里便宜往哪里去。有人还回头对他投来同情或嘲讽的目光。几个伙计垂头丧气，一个年轻工匠气得眼睛发红：“徐先生，他们这是要把咱们往死里逼啊！”
徐朗咬着牙，看着对面热闹的摊位和自家门前冷落的场景，一股悲凉涌上心头。难道，工坊上下拼死拼活炼出的这点“钦铁”，连个水花都砸不出来，就要被对方用银子活活砸死？
他强打精神，对伙计们说：“别慌！咱们的货硬，不怕比！他们便宜，可东西不经用！咱们……咱们再想想办法！”
然而，硬实力在绝对的价格优势面前，一时显得如此苍白。一天下来，对面摊子卖得热火朝天，徐朗这边只换出去十几件货，换来的粮食布匹，对工坊几百张嘴和巨大的原料缺口来说，杯水车薪。
傍晚，徐朗拖着疲惫的身子，带着没卖完的货和换来的少量物资，灰头土脸地回到西山工坊。沈清欢听完全过程，沉默片刻，反而笑了。
“价格战？意料之中。他们有钱，有渠道，用本伤人，是最简单有效的法子。”她走到那堆“钦铁”货前，拿起一把锄头，指尖拂过那暗沉的刃口，“可他们忘了，咱们卖的不是普通铁器，是有独特性能的新材料。价格战只能打一时，打不掉咱们的根本。徐朗，今天换回来的东西，够咱们撑几天？”
“省着点……三五天吧。”
“够了。”沈清欢眼中闪着光，“明天，咱们换个卖法。不跟他们拼价格，咱们拼效果，拼口碑，拼……故事！”
“故事？”徐朗不解。
“对，故事！”沈清欢铺开纸笔，“第一，咱们的‘钦铁’不是‘妖铁’，是在绝境中，工匠们用智慧从石头里炼出的‘求生铁’、‘争气铁’！这故事，百姓爱听，听了会觉得咱们不容易，东西有骨气！”
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“第二，明天不去集市了，直接去乡下，去地头！找那种土质硬、石头多、特别费农具的地块，找那种为农具不耐用发愁的老把式！咱们免费借给他用三天！让他用咱们的‘钦铁’犁铧去啃最硬的地，去刨最顽的石头！用完了，让他自己说好不好！”
“第三，现场演示升级。不光对砍木头，咱们去找点磨损厉害的东西，比如旧磨盘、石碾子，用咱们的‘钦铁’工具去刮、去磨，看谁先不行！再弄点沙土、碎石，模拟最恶劣的耕作环境，让大伙儿亲眼看看什么叫‘耐磨’！”
“第四，”沈清欢嘴角勾起一抹狡黠，“他们不是低价倾销吗？估计那批货质量也就一般，甚至可能以次充好。你找人，悄悄去买几件回来，跟咱们的‘钦铁’做破坏性对比测试。然后，把结果‘不小心’让那些换了他家农具的农户‘看见’。比如，在村口大树下，当着众人面，‘切磋’一下。”
徐朗听得眼睛越来越亮：“大人，您是说……用事实说话，用对比砸场子？”
“没错！还要加上点‘行为艺术’。”沈清欢越想越兴奋，“咱们再打制几件形状奇特但实用的‘钦铁’工具，比如专门撬石头的‘撬棍’，专门清理树根的‘断根铲’。这些东西，普通铁器做不了，或者做得不结实，但咱们的‘钦铁’能行！这就是差异化竞争，开辟新市场！”
“另外，以物易物的方式很好，要坚持。但可以更灵活。农户没有余粮余布？家里有没有积攒的破铜烂铁、废旧工具？咱们可以折价回收，回炉重炼！既解决了他们的烦恼，又为咱们开辟了新的原料来源！这叫循环利用，变废为宝！”
一连串天马行空又极具操作性的点子，把徐朗和旁听的工匠们都震住了。这哪里是卖铁器？这简直是一场结合了技术营销、口碑传播、差异化竞争和资源回收的立体商战！
“还有，”沈清欢压低声音，“你明天出去，顺便留意一下，那些低价倾销的商号，他们的货从哪里来，质量到底如何，有没有偷工减料。若是能找到把柄……或许还能反将一军。”
绝境之下，沈清欢的思维再次跳出框框，从单纯的技术和产品思维，跃升到了市场营销和战略层面。工匠们被点燃了斗志，连夜按照沈清欢的构想，赶制新的演示工具和几件特色“钦铁”产品。
第二天，徐朗带着人马和焕然一新的“营销方案”，再次出发。这次，他们没去县城集市，直奔西山脚下以地硬石头多出名的几个村庄。
在村口大槐树下，徐朗摆开阵势。先让一个口齿伶俐的工匠，声情并茂地讲述工坊如何被断原料，工匠们如何不屈服，如何从山沟里找矿，如何夜以继日试验，终于炼出这“争气”的“钦铁”。故事讲得朴实又带点悲壮，听得围观的村民唏嘘不已，对那黑乎乎的“钦铁”多了几分同情和好奇。
接着，现场演示升级。徐朗让人搬来从村里借的、磨得只剩薄片的旧犁铧，和自家的“钦铁”新犁铧并排放在地上，然后推来一车掺了碎石的硬土块，用两头驴拉着，模拟犁地。结果，旧犁铧没几下就卷刃崩口，而“钦铁”犁铧刨开土石，除了沾点泥，刃口完好如初！
“嘿！真瓷实！”有老农惊叹。
徐朗又拿出新打的“钦铁”撬棍和断根铲，当众表演撬开田边一块百十来斤的大石头，以及斩断一根碗口粗、盘根错节的老树根，动作干净利落，工具丝毫无损！这下，连村里最挑剔的老把式都瞪大了眼睛。这些活，普通铁器干不了，得用木杠、斧子费半天劲，还容易坏。
“哪位乡亲家里地硬费农具？咱这‘钦铁’犁铧，免费借您使三天！不好用，您骂街！好用，您看着给点粮食布匹，或者……”徐朗拿起一把锈迹斑斑的旧柴刀，“拿这些用废了的铁家伙来换，也成！咱们工坊回收，化废为宝！”
这一下，几个家里正是用犁时节、又为农具不耐用头疼的农户心动了。反正不要钱，试试又何妨？当即就有三人领了“钦铁”犁铧回去试用。徐朗特意叮嘱，专拣最难啃的地块用。
至于那边低价倾销的商号，徐朗也派人去摸了底。果然，那批低价货质量参差不齐，有些明显是库存旧货翻新，有些则是用劣质铁料粗制滥造，价格虽低，但估计用不了多久。徐朗不动声色，买了几件“代表作”回来。
三天后，试用“钦铁”犁铧的三户农家，不约而同地回来了，脸上带着难以置信的兴奋。地确实犁完了，而且那“钦铁”犁铧除了沾满泥，刃口几乎没变样！而他们之前用的犁，同样地块犁一遍就得回炉修。对比太鲜明了！
“神了！真是好家什！比俺们原来那把强十倍不止！”老农激动地比划，“那石头咔嚓就过去了，没事人一样！换！必须换！俺家还有半袋陈谷子，再添上这把破锄头，成不？”
口碑，在最看重实效的农民群体中，以惊人的速度传开了。西山工坊的“钦铁”不是“妖铁”，是“宝铁”、“耐用铁”！虽然贵点，但经用啊！算下来更划算！而且还能用破烂换！
与此同时，徐朗安排的人在附近集市，“偶然”用“钦铁”菜刀和那家商号的“低价精铁”菜刀比试切硬物，结果“低价货”没几下就崩了刃，引来一片嘘声。又有“好心人”提醒换了那家低价农具的农户仔细检查，果然发现不少瑕疵。一时间，那家商号的口碑急转直下。
“钦铁”的销售，就此打开局面。虽然总量还不大，但稳稳地抓住了第一批忠实用户，换回的粮食、布匹、废旧金属，也稍稍缓解了工坊的饥渴。更重要的是，这条“农村包围城市”、“口碑营销”、“以物易物加回收”的生存之路，被证实可行！
消息传回西山工坊，工匠们欢欣鼓舞。沈清欢也松了口气，但眉头并未完全舒展。原料自主的攻关还在继续，“钦铁”只是权宜之计，“钦钢”的复产和升级才是根本。而且，对手的价格战虽然一时受挫，但绝不会就此收手。
果然，几天后，一个令人不安的消息传来：那家低价倾销的商号突然大幅降价，几乎到了亏本甩卖的地步！而且，他们开始派人到乡下，直接收购粮食和废旧金属，出的价，比西山工坊的折算价还高一点！
这是**裸的狙击和资源抢夺！要用资本的力量，把西山工坊刚刚开辟的原料来源也掐断！
“他们这是铁了心，要跟咱们打一场消耗战，拼家底，看谁先撑不住。”徐朗脸色难看。
沈清欢站在工坊前，望着远处苍茫的西山，和更远处隐隐可见的京城轮廓，眼神沉静中带着冷冽。
“拼消耗？他们有钱有势，我们确实拼不起。”她缓缓道，“但咱们有他们永远没有的东西——技术迭代的速度，和绝境求生的创造力。”
“传令下去，从明天起，‘钦铁’换购，废旧金属折算价，提高一成！粮食布匹，按种类细分，紧缺的提价，富余的平价！另外，咱们的‘钦铁’产品线，继续增加！除了农具，咱们做木工工具、石工工具、乃至……马车轴承套、耐磨零件！他们打压农具，咱们就开辟新的应用领域！他们抢粮食，咱们就收更多样的物资！”
“同时，‘粗生铁’和‘焦炭’的攻关，一刻不能停！告诉老刘他们，我不管他们用啥法子，一个月内，我要看到能稳定产出合格‘粗生铁’的炉子，和出焦率过半的焦炭窑！这是死命令！”
“另外，”沈清欢眼中闪过一丝决绝，“是时候，给咱们的‘钦铁’，找个更有分量的‘代言人’，和更稳定的‘大客户’了。”
她铺开纸，开始给靖王写信。信中详细说明了“钦铁”的特性、目前工坊的困境、以及对手的围剿。然后，她提出了一个请求：能否请靖王牵线，将“钦铁”样品送至北境边军？边军器械磨损巨大，尤其是守城器械、马车、铠甲铆钉等，若“钦铁”的耐磨性得到验证，或许能打开一个更稳定、更不受京城势力干扰的市场。同时，也请靖王在京中，为“钦铁”的“耐磨、实用”特性正名，抵消对方的低价污名化策略。
这是一步险棋，但也是跳出对方商业围剿，直接寻求更高层支持和更广阔市场的关键一步。
信送出去了。工坊里，炉火依然在挣扎求存中燃烧，锤声依然在绝望与希望交织中回响。而一场由小小“钦铁”引发的，从乡村地头到朝堂边疆，从技术、商业到政治的全面较量，已然拉开了更惊心动魄的序幕。