大学生团购创业群内顿时沸腾，众人对此消息难以置信，相较于叶紫清等人，他们更为震惊。
“姜总转战沪上做团购了？”
“沪上不是拉手网和糯米团的领地吗？这是要以一敌二？”
“不会是开玩笑吧？”
“绝非玩笑，我近期来沪出差，亲眼见到拼团的广告，连地铁站都遍布。”
“姜芩，你改变主意不卖了？还想继续？”
宋娅芊提出疑问，她已售出嗨购团，资金充裕，正等拼团成交后借姜芩人脉再创业。然而，姜芩迟迟未回应。
抵达沪上后，姜芩忙于业务布局，从杨浦大学城起步，向市中心拓展商户，并召开会议规划发展。直至第四日晚，他才在群中露面。
“确实要卖，但无人问津，气煞我也！既如此，我便自己做大做强，收购他们！三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！”
宋娅芊、张问朝、郭丰等人皆感愕然，心中只有一个念头：这玩笑开大了吧？
然而，事态发展远超众人预料。十一月底，拼团悄然签下杨浦大学城周边百余家商户，通过广告吸引用户，树立品牌形象。同时，姜芩派遣孙智带领团队，以大学城为核心，向外辐射，目标直指五公里外的市区。沪上本地团队也从各自大学城出发，向两侧扩张。
短短五日，东北方向约四分之一的商户被签下，速度惊人。尽管拼团当前规模不大，但五天内的成就已让业界震惊。拉手网等巨头虽强大，也不免心生波澜。
更令人费解的是，拼团主攻二三线市场，沪上仅有一支十几人的大学城团队，这支高效的地推队伍从何而来？显然非新手所能为，定是经验丰富的精英。崔伊葶经查证，拼团未在沪上公开招聘，此团队的出现如同奇迹。
拉手网以广告见长，糯米网活动丰富，随心团团队庞大，而拼团则以惊人的速度和效率，打破了常规，令人咋舌。
即便是随心团的所有团队齐心协力，也难以达到这种效率。
十二月五日，拉手网上海分部召开会议，当时主持大局的是罗乒，他是罗坪的亲弟弟。
罗乒始终困惑不解，拼团的地推团队究竟从何而来，其表现竟超越了拉手网的精英团队，这难道不是违规吗？
“最近二三线市场传来消息，拼团的分站员工数量明显减少。”
“你是说，那些人是从分站调来的？”
“我猜测是这样。”
“不可能，绝对不可能。外地团队来上海开展业务，光是熟悉环境就得一个月，他们怎么可能刚来就如此得心应手？简直是荒谬。”
“或许从外地调来的并不全是外地团队呢？”
“这话怎讲？”
“这是我们市场专员拍摄的照片，这五人中，有三人在西京就被我们的员工认出过，据说领头的还上过《武林风》节目。”
“然后呢？”
“拼团的业务自四月份启动，同时覆盖一线大学城和二三线市场。这半年来，我推测他们的员工采取轮值制，每人至少负责过三个城市，且每地驻留超过一个月。”
拉手网的地推经理手持照片，详尽阐述了自己的推测。
此时，崔伊葶猛然忆起一事，惊讶地张开了嘴：“拼团的老板姜芩，现在热门的知乎也是他旗下的。我听说，他们的地推团队有近两百人同时在上海推广过知乎。”
“这意味着他们的团队比我们更熟悉环境，签约能力也更强？”
“是的，而且……知乎与大学城周边的商家有长期的广告合作，他们与这些商户关系匪浅。”
崔伊葶的这些信息，源自与叶紫清的闲聊，当时并未引起足够重视。
如今想来，若姜芩在推广知乎时便已开始为拼团上海分站布局，那真是令人不寒而栗。
知乎何时开始全国推广？09年9月，甚至更早。那时，拼团的业务才在麟川起步。
逆向推算，他可能从09年就开始筹划10年底的行动，这实在令人震惊。
崔伊葶的猜测完全正确。
这支突然崛起的上海团队，正是通过早期的知乎推广，对周边环境进行了深入探索。这也是姜芩年初看似无所作为，却能迅速与他们签订正式合同的原因。
广告营销固然强大，但在团购行业，地推团队的经验才是确保高效运作的关键。
我亲自走访，总比你电视广告上那十几秒的曝光来得更加有效。
未知往往引发恐惧，因此新对手常比老对手更令人畏惧。尤其是当过往市场经验对新对手毫无帮助时，我们不得不随其步伐调整策略。
在团购领域，各网站特色鲜明，唯拼团模式初期模糊不清。如今，它们已明确，拼团的核心优势在于强大的地面推广团队。这支队伍成员均历经多次地推，对各大城市市场了如指掌，每个人都是全能战士。
在知乎的推广历程中，他们融入各地团队，负责后期拼团推广，成为各小队的核心。沪上业务启动时，他们迅速集结，势如破竹。这背后，是卓越的调度与指挥能力，其高效精准令人称奇。
拼团之所以能迅速在沪上立足，正基于此。随着对手逐渐清晰，我们的恐慌逐渐消散。人们认为，即便地推团队再强，也终会疲惫。高强度作业下，他们难以持久，尤其是业务范围扩大后，其攻势必将减弱。
此外，拼团深入之地，恰是拉手网与糯米网的重点区域，对手已有所防备，再难突袭成功。速度虽快，但规模庞大亦成负担。偷袭或许能奏效一次，面对准备充分的对手，其机会将大大减少。
“我们可沿拼团地推路线，于周边商圈展开特别促销。”
“拼团声势虽大，若价格战，难成气候。”
“打断其节奏，阻其扩张之路，以其体量，难以持久。”
“团购是场消耗战，拼团虽快，但经不起长期消耗，不足为惧。”
“借此促销之机，锻炼我们的地推团队，提高效率，精准出击。”