观摩会结束后的第二天一早，竹小匠工坊的院子里还残留着淡淡的菊花香，孙晓就已经坐在石桌旁翻看钱浩整理的合作意向表。晨光透过槐树叶的缝隙落在纸上，把密密麻麻的字迹照得清晰可见，有省内知名的旅行社，有主打文创产品的电商平台，还有两家向开发联名款的家居品牌，足足有十几家企业递来了合作意向。
“孙总，这是昨天下午新增的三家合作申请，”钱浩拿着平板电脑走过来，屏幕上显示着最新的消息，“其中‘乐享旅途’旅行社规模最大，他们想把我们工坊纳入精品乡村旅游线路，每周组织两批游客过来体验，还说要包下我们的周末下午场。”
孙晓指尖划过屏幕上的旅行社名称，眼神亮了亮：“‘乐享旅途’我知道，他们的乡村游线路做得很成熟，客源质量也高。钱浩，你联系一下他们的负责人，约个时间详谈，重点问问他们的游客群体、成团人数，还有合作分成的方式。”她抬头看向院子里正在整理竹料的王爷爷，“要是真能固定成团，我们的体验区得再扩容，工具和竹料也要提前备货，不然游客来了没东西用就麻烦了。”
正说着，萌萌拿着手机跑过来，脸上带着兴奋的红晕：“孙总，李设计师发消息说，她设计的竹编发簪和卡通挂件在朋友圈火了！好多人问能不能直接卖成品，还有几家饰品店想批量进货呢。”她把手机递给孙晓，屏幕上满是点赞和评论，“你看这条，‘这个竹编发簪也太仙了，搭配汉服绝了，求购买链接！’还有这条，‘想给女儿买个小熊挂件，有没有现货呀？’”
孙晓看着评论，嘴角忍不住上扬：“没想到反响这么好！萌萌，你回复李设计师，让她把设计图整理一下，标注清楚尺寸、用料和编织难度，我们今天下午开个会，商量一下哪些产品适合批量生产，哪些只作为课程教具。”她转头对钱浩说，“你顺便统计一下，线上咨询购买成品的有多少人，要是数量多，我们可以先预售，第一批成品让王爷爷和张大爷带着柱子赶制出来，先满足老学员和线上客户。”
“好嘞！”钱浩和萌萌齐声答应，转身各自忙碌去了。孙晓刚想起身去工具房看看竹料储备，就听到门口传来汽车喇叭声，一辆黑色轿车缓缓停在工坊门口，下来一男一女两位穿着职业装的年轻人。
“请问是竹小匠工坊的孙晓孙总吗？”男士主动走上前，递过来一张名片，“我是‘乐享旅途’的市场部经理，叫陈斌，这位是我的同事林薇，我们是来跟您谈合作的。”
孙晓连忙接过名片，笑着邀请他们坐下：“陈经理，林小姐，快请坐！萌萌，泡两杯绿茶过来。”她把合作意向表推到陈斌面前，“我正想约你们详谈呢，你们倒是先来了。”
陈斌拿起意向表看了看，开门见山地说：“孙总，我们对竹编文旅项目非常看好，尤其是你们把非遗传承和手工体验结合的模式，很符合现在游客的需求。我们初步计划，每周二、周四组织小团，每团15-20人，周末组织大团，每团30-40人，体验时间控制在2小时左右，包含基础教学和小挂件制作，您看可行吗？”
林薇补充道：“我们的游客主要是25-45岁的职场人，还有带孩子的家庭，所以体验项目要兼顾趣味性和简易性，不能太复杂，不然游客容易失去耐心。另外，我们希望能给游客提供专属的纪念包装，比如印着你们工坊LOGO和我们旅行社名称的礼盒，这样也能起到宣传作用。”
孙晓认真听着，随手在笔记本上记录：“陈经理，林小姐，你们的方案很具体，我基本同意。不过有两个问题想跟你们确认一下：第一，40人的大团，我们的体验区可能容纳不下，能不能分成两个批次，上午一批下午一批？第二，专属礼盒我们可以定制，但成本需要分摊到合作费用里，你们看可以吗？”
陈斌和林薇对视一眼，陈斌点点头：“分批次没问题，我们可以调整行程安排。专属礼盒的成本分摊也合理，具体比例我们可以再商量。”他从公文包里拿出一份行程草案，“这是我们初步设计的线路，游客上午参观乡村古村落，中午在附近的农家乐用餐，下午一点到你们工坊体验竹编，三点结束后返程，您觉得这个时间安排怎么样？”
孙晓看着行程草案，沉吟道：“时间安排没问题，但下午一点正是最热的时候，我们可以在体验区搭几个遮阳棚，再准备点解暑的饮品。另外，为了保证教学质量，大团我们会安排四位师傅同时教学，每位师傅带10个游客，确保每个人都能学会基础技法。”她顿了顿，“还有合作分成，我们希望能拿到体验费用的60%，毕竟我们要提供场地、工具、竹料和师傅教学，成本也不低。”
林薇拿出计算器算了算，抬头说：“孙总，60%的分成比例有点高，我们旅行社要承担客源组织、交通、餐饮等费用，压力也很大。能不能降到50%？我们可以承诺，每年至少给你们带来1000人次的游客，而且会在我们的官方平台重点推广你们的工坊。”
“50%太低了，”孙晓摇摇头，“我们的师傅都是有几十年经验的老艺人，教学成本很高，而且竹料和工具都是优质的，不能降低品质。这样吧，55%，这是我们的底线，要是你们同意，我们还可以免费给游客提供竹编小挂件的半成品，让他们能更快完成作品，提升体验感。”
陈斌思索了一会儿，伸出手：“成交！孙总果然爽快，那就按55%的分成比例来，我们回去后整理合同，下周过来签约。”
孙晓握住他的手，笑着说：“合作愉快！我们会提前做好准备，保证游客们有好的体验。”
送走陈斌和林薇，孙晓刚松了口气，就看到张大爷拿着一个编到一半的小熊挂件走过来，脸上带着愁容：“孙总，你快看看这个小熊挂件，李设计师设计的耳朵是立体的，可编的时候总固定不住，要么歪了要么掉了，这要是教给学员，他们肯定学不会。”
孙晓接过挂件看了看，小熊的身体编得很精致，但两只立体耳朵却是松松散散的，稍微一动就歪了。“张大爷，我看看设计图，”她让萌萌把李设计师的设计图拿过来，仔细对比着挂件，“你看，设计图上耳朵是用两根粗竹丝做骨架，再用细竹丝缠绕，但可能骨架的角度没找对，所以固定不住。”她试着把耳朵的骨架调整了一下角度，用细竹丝多缠绕了几圈，“您再试试这样编，把骨架的底部固定在身体上，缠绕的时候用力拉紧一点。”
张大爷照着孙晓的方法试了试，果然，立体耳朵变得稳固多了，但还是有点歪：“这样是好多了，但还是不够周正，学员们都是新手，肯定掌握不好力度。”他叹了口气，“还有这个发簪，竹丝太细了，才0.5毫米，稍微用力就断了，上次我编了三个，断了五根竹丝，新手根本驾驭不了。”
这时，王爷爷也走了过来，手里拿着一个竹编发簪样品：“孙总，张大爷说得对，这个发簪难度太大了，不仅竹丝细，还要搭配珍珠和玉石，固定的时候很容易把竹丝弄断。我觉得应该把竹丝加粗到0.8毫米，而且珍珠和玉石最好用胶水固定，而不是用竹丝缠绕，这样既简单又牢固。”
孙晓看着手里的发簪样品，眉头微微皱起：“可是加粗竹丝的话，发簪的精致感就会打折扣，李设计师特意要求用细竹丝，就是为了贴合年轻人的审美。”她想了想，“这样吧，我们做两个版本，一个精致版，用0.5毫米竹丝，作为进阶课程的教具，教给有基础的学员；一个简易版，用0.8毫米竹丝，珍珠玉石用胶水固定，作为新手体验项目，这样既能满足不同学员的需求，也能降低教学难度。”
王爷爷点点头：“这个主意好！新手学简易版，不容易受挫，有基础的学员学精致版，也有挑战性。”他拿起小熊挂件，“那这个小熊挂件的耳朵，我们可以在骨架底部加一个小竹圈，把骨架固定在竹圈上，再把竹圈缝在身体上，这样就不会歪了，我现在就去试试。”
张大爷也说：“我也去调整一下发簪的样品，争取今天下午就能做出两个版本，让大家看看效果。”
两人刚走进工具房，钱浩就拿着手机跑过来：“孙总，‘文创优选’电商平台的负责人联系我了，说想跟我们合作，把我们的竹编产品放在他们的平台上售卖，还说要给我们做专题推广。他们的要求是，产品要有统一的包装和质检报告，而且发货时间不能超过48小时。”
“文创优选”是国内知名的文创电商平台，入驻门槛很高，能主动找上门来，对竹小匠工坊来说是个难得的机会。孙晓连忙说：“这个机会不能错过！钱浩，你跟他们约个视频会议，详细问问入驻流程、佣金比例、推广资源这些关键信息。包装的话，我们可以设计一套统一的非遗竹编主题包装，印上产品介绍和编织师傅的名字，这样更有特色。质检报告的话，你联系一下相关机构，尽快把我们的产品送过去检测，一定要确保质量没问题。”
“好的，我现在就去联系！”钱浩干劲十足地答应着，转身又投入到工作中。
中午，张大妈和刘大婶做了香喷喷的红烧肉和炒时蔬，大家围坐在石桌旁吃饭，话题还离不开合作和产品的事。柱子啃着馒头，含糊不清地说：“孙总，要是电商平台卖得好，我们是不是要招更多人来编呀？王爷爷和张大爷每天都编到很晚，太辛苦了。”
孙晓夹了一块红烧肉放在柱子碗里：“你说得对，我们确实要扩大团队了。钱浩，你留意一下，看看有没有合适的招人渠道，比如本地的招聘网站、乡村公告栏，还有我们的学员群里，问问有没有学员想全职或者兼职做竹编。要求不用太高，只要手脚麻利、有耐心，愿意学就行，王爷爷和张大爷可以负责培训。”
钱浩点点头：“我已经在本地招聘网站上发布了招聘信息，还在学员群里问过了，有三个学员表示有兴趣，其中就有上次来的周明，他说想辞职来全职做竹编设计和教学。”
“周明？”孙晓眼前一亮，“他是做设计的，又有竹编基础，要是能来，对我们的产品研发和课程设计都有很大帮助。你尽快约他来聊聊，问问他的薪资要求和工作时间，我们尽量满足。”
下午，李设计师也来到了工坊，一进门就拿着新的设计图说：“孙总，我又设计了几款新产品，有竹编书签、手机挂绳，还有适合放在办公室的小笔筒，都是用基础技法就能编出来的，既实用又好看。”她把设计图铺在石桌上，“你看这个书签，用‘压一挑一’的技法编出叶脉的纹路，再染成绿色，夹在书里特别雅致。还有这个笔筒，用粗竹丝编出镂空花纹，既能放笔，又能当装饰品。”
孙晓看着设计图，越看越满意：“这些设计都很棒！李设计师，你考虑得太周全了，书签和手机挂绳适合年轻人，笔筒适合职场人，覆盖面很广。我们下午的会议，就重点讨论这些产品的生产和定价，争取尽快上线销售。”
正说着，王爷爷和张大爷拿着调整后的样品走了出来，王爷爷手里的小熊挂件，立体耳朵稳稳地立在头上，看起来憨态可掬；张大爷手里拿着两个版本的发簪，精致版纤细灵动，简易版简约大方。“孙总，李设计师，你们看看，这样调整怎么样？”王爷爷把小熊挂件递给李设计师。
李设计师接过挂件，仔细看了看，笑着说：“王爷爷，您太厉害了！这样调整后，耳朵既稳固又好看，完全不影响整体效果。”她又拿起两个版本的发簪，“这个简易版也很好，虽然竹丝粗了一点，但依然很精致，新手肯定能学会。”
张大爷松了口气：“那就好，我们还担心破坏了你的设计理念呢。”
“怎么会呢，”李设计师摇摇头，“产品既要好看，也要实用好做，这样才能推广开来。王爷爷，张大爷，你们的经验太宝贵了，以后我设计产品，一定先跟你们沟通，听听你们的意见。”
下午三点，工坊的核心成员都聚集在院子里开会议，石桌上摆满了设计图、样品和合作意向表。孙晓主持会议：“今天召集大家来，主要是讨论三件事：一是与‘乐享旅途’旅行社和‘文创优选’电商平台的合作细节；二是新产品的生产、定价和上线计划；三是课程升级和团队扩大的相关事宜。大家有什么想法都可以说出来，一起商量。”
钱浩首先发言：“我已经跟‘文创优选’的负责人开了视频会议，他们的佣金比例是20%，会给我们提供首页轮播图和专题页面的推广资源，入驻流程大概需要一周时间。质检报告的话，我联系了市质检局，明天就把产品送过去，大概三天能出结果。包装方面，我找了几家印刷厂，设计方案已经发过去了，下周就能拿到样品。”
“很好，”孙晓点点头，“那电商平台的合作就按这个节奏推进，钱浩你负责跟进。接下来是新产品的生产，王爷爷，张大爷，你们看看这些新产品，多久能做出第一批成品？”
王爷爷算了算：“小熊挂件、书签、手机挂绳这些简单的，我们三个人加上柱子，一天能做20个左右；发簪和笔筒稍微复杂一点，一天能做10个。要是周明能来，再招两个学徒，产量还能翻倍。”
“定价方面，”孙晓看着样品说，“小熊挂件成本大概15元，定价39元；书签成本8元，定价19.9元；手机挂绳成本12元，定元29.9元；发簪简易版成本20元，定价59元，精致版成本30元，定价89元；笔筒成本35元，定价79元。大家觉得这个定价怎么样？”
李设计师说：“我觉得很合理，比市面上同类产品价格稍低，而且我们的产品是纯手工制作，还有非遗传承的加持，性价比很高。”
张大爷也点点头：“这个价格既能保证利润，又能让消费者接受，挺好的。”
接下来讨论课程升级，孙晓说：“根据学员的反馈和合作旅行社的需求，我们把课程分成三个等级：入门班教基础技法和简单小挂件，比如书签、手机挂绳；进阶班教复杂一点的作品，比如发簪、笔筒、竹编画；高级班教大型作品，比如屏风、手提包。每个等级设置8节课，每周两节课，两个月完成一个等级。另外，我们还可以开设亲子专场，专门针对带孩子的家庭，设计亲子合作的项目，比如一起编一个全家福挂件。”
“亲子专场这个主意好！”萌萌高兴地说，“上次朵朵和奶奶一起编挂件，就特别开心，要是有专门的亲子课程，肯定很受欢迎。”
“还有，”孙晓补充道，“我们要给每位学员建立学习档案，记录他们的学习进度和作品，结业的时候颁发非遗竹编学习证书，这样能增加学员的归属感和成就感。”
会议一直开到傍晚，各项事宜都确定下来，大家都带着满满的干劲投入到工作中。钱浩忙着跟进合作和招聘，王爷爷和张大爷带着柱子赶制新产品样品，李设计师完善课程教案，萌萌则开始整理学员档案和采购包装材料。
傍晚时分，周明如约来到了工坊，他穿着休闲装，手里拿着一个笔记本，脸上带着期待的笑容：“孙总，我来了，我真的很想加入竹小匠工坊，把自己的设计专长和竹编结合起来，做出更多受欢迎的产品。”
孙晓笑着请他坐下：“周明，我们非常欢迎你加入！你的设计能力和竹编基础都很出色，我相信你能给工坊带来很多新的想法。关于薪资，我们给你开出的是底薪加提成，底薪5000元，产品销售提成3%，课程教学还有额外的课时费，你觉得怎么样？”
周明眼睛一亮：“这个薪资待遇比我预期的还要好！我没什么意见，我明天就能来上班。”他打开笔记本，“我还带来了几个新的课程设计方案，比如针对职场人的‘减压竹编课’，针对学生的‘非遗文化体验课’，还有针对情侣的‘双人合作竹编课’，你看看有没有兴趣。”
孙晓看着笔记本上详细的课程方案，越看越满意：“这些课程设计太有创意了！周明，你真是我们工坊的及时雨。明天你上班后，就负责完善这些课程方案，和李设计师一起设计配套的教具和作品，争取下个月就能推出。”
送走周明，天色已经暗了下来，工坊里的灯光亮起，王爷爷和张大爷还在工具房里忙碌，竹丝碰撞的沙沙声在安静的夜晚格外清晰。孙晓站在院子里，看着眼前忙碌的身影和琳琅满目的竹编作品，心里充满了希望。虽然工坊的发展遇到了一些小难题，但在大家的共同努力下，都一一化解了。
“孙总，你还没休息呀？”钱浩拿着整理好的资料走过来，“这是明天要送检测的产品清单和合作合同的初稿，你看看有没有问题。”
孙晓接过资料，快速翻看着：“没问题，明天你按计划去办就行。钱浩，辛苦你了，这段时间大家都累坏了，等忙过这阵子，我们组织一次团建，让大家好好放松一下。”
钱浩笑着说：“不辛苦，看着工坊越来越好，我们都觉得特别有成就感。对了，孙总，刚才文旅局的领导又给我打电话，说下个月有个全国乡村文旅博览会，邀请我们工坊去参展，还能获得免费的展位呢！”
“全国乡村文旅博览会？”孙晓惊喜地说，“这可是个宣传我们工坊的好机会！我们一定要好好准备，带上我们最好的产品和课程方案，让更多人了解竹小匠工坊，了解非遗竹编。”
夜色渐浓，工坊里的灯光依旧明亮，就像大家心中的希望之火，越烧越旺。在这个小小的院子里，一群怀揣梦想的人，正用匠心编织着未来，用创新书写着非遗传承的新篇章。他们相信，只要齐心协力，竹小匠工坊一定能走出乡村，走向更广阔的天地。